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第85章 筹划魔方

  第85章 筹划魔方 (第1/2页)
  
  “东南亚?”赵立明想了想说:“东哥,说起东南亚,我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过,我们的粘鼠板运过去后,当地也就有人在抄袭了。
  
  可这些国家,有的还没有专利法,有的即使有,也很难执行,我们真的去告,也不划算。”
  
  杨文东没在意的笑说:“欧美这些发达国家,我们要用专利来保护我们的利益。
  
  但东南亚,南美洲,非洲这些地方,靠专利是不行的,我们需要靠的是低成本与高效果,只要我们能够大批量工业化、标准化生产,靠着价格打赢那些小作坊就行了。”
  
  这是很多商业竞争的基本规则,专利在很多时候,可能也是无效的,特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。
  
  可商业的基本原则就是性价比,只要价格便宜,那就是击溃一切竞争对手。
  
  至于关税问题,这种低端产业,不会像汽车家电那样被政府重视,一般也不会被特别针对,或者可以说:不配!
  
  林浩宇笑说道:“看来东哥早就想好了对策,立明,我就说东哥肯定是算无遗策的。”
  
  “嗯。”赵立明笑了笑。
  
  杨文东道:“浩宇,你这段时间汉语学的不错啊,算无遗策这个词都会了?厉害了!”
  
  林浩宇笑道:“我特意学了一些成语,这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候,可以显得有点文化,不然总是觉得有点格格不入。”
  
  “嗯,这是对的。”杨文东点点头,说道:“就算现在没用,以后你们也会有用的。
  
  马上就要年底了,明年给你们布置个硬性任务,一定要学会中文,能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字,成语方面,至少也要会个几百个。”
  
  “好,东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。
  
  随着工厂业务越来越大,他们二人也开始逐步与很多人接触,自然也能感觉到,对于认字、写字以及文化方面的重要性。
  
  公司到现在也才成立了半年,就已经发展成不小规模了,如果继续发展下去,那他们是绝对跟不上进度的。
  
  杨文东点点头,说:“嗯,明年把中文学好,后年继续,然后还要加一点英文。”
  
  对于自己的兄弟,他必须要严格要求,不然,以后真的会跟不上自己。
  
  再说,就算以后他们独立出去,那也是需要有文化的,在香港或者任何地方,可以没上过学,但必须要时刻学习进步。
  
  不然,即使哪天真的成为暴发户,也很难守住这个钱;后世有一句话说的好,一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的…
  
  ……
  
  随后的一周,杨文东也只能等待日本那边的设备,同时,关注着东盛设备厂那边的情况。
  
  未来便利贴的全球需求量,绝对会是很大数量的级别,可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一,当然,数量级比不了。
  
  一天,苏依依拿了一些便利贴走了过来,询问:“东哥,最近香港市场对便利贴的需求量,又开始回升了。”
  
  杨文东听完后,抬头笑说:“噢,看来两个月的时间,第一批买的那些公司,都用的差不多了?”
  
  “有这方面原因,不过还不多。”苏依依坐下后,喝了口水:“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系,将便利贴卖了进去。
  
  还有就是一些百货商场也开始有便利贴了,一些像我们这些小公司,也开始使用了。”
  
  杨文东点点头说道:“这赵成光关系还挺硬的,居然能够打通这么多部门与百货公司了。”
  
  苏依依笑说:“关系硬是一方面,可能本身也是我们的便利贴,实用性很强,用过的人都觉得好,也能提高工作效率,不管是东家还是员工,都愿意用。
  
  当初的粘鼠板,可是也一直没有进百货商场的,估计有关系也没用。”
  
  “也是。”杨文东点点头:“一个东西本身的特性,也会影响资源渠道关系的便利性。”
  
  好东西自然谁都想要,那只要关系有一点,就能轻松进入一些大商场,反过来东西卖不出去,那关系再硬也很难操作,真的就算有这种强关系,也不会傻的用在卖不动的东西上面。
  
  苏依依又说道:“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访,他们不少人说用了有一半了。
  
  而且不是真正损耗用完的,好多人的便利贴就是莫名其妙的没了,然后用起来也特别快,估计再过一两个月,那些大公司就会再次回购了。”
  
  杨文东笑了笑说:“嗯,正常,办公用品,损耗的主要原因就是丢失,而不是真的用掉了。”
  
  前世办公室的铁律:没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的;大部分才刚用,就没了。
  
  越小的东西越是如此,在办公室,钱放在桌上不一定会丢,但笔与零食大概率可能会没了。
  
  甚至很多车间,硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的,这些东西很大,可就是丢了几十个,尸体都没了。
  
  办公用品在全球范围内那么畅销,这个原因至少有70%的贡献。
  
  苏依依又问:“美国市场那边已经有3M了,那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场?特别是日本。”
  
  “不用。”杨文东摇头否决道:“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了,暂时不考虑其他市场了。
  
  如果不是考虑到资金压力与质量管控,我一次性买个50台设备都不为多。”
  
  美国市场至少是香港的几百倍,虽说单看人口或许没有百倍,可现在的美国是全球经济中心,遍地都是工厂与写字楼。
  
  办公人员的密度是远超过现在的香港的,加上美国经济条件好,便利贴这样的价格,美国客户用起来,肯定也更随意。
  
  因此,未来一段时间,自己需要全心全意的满足美国市场即可。
  
  便利贴虽然结构简单,可不代表不会出质量问题,如果胶水多了或者少了,都是会引起用户反感的。
  
  “噢,也是。”苏依依点点头。
  
  杨文东又说:“现在留着其他市场还有一个好处,那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”
  
  苏依依听完后,想了想问:“东哥的意思是,如果美国市场卖的好,那其他市场的经销商,就得大幅度让利给我们了。”
  
  
  
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