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第一百五十二章 搅动互联网三大购物平台!

  第一百五十二章 搅动互联网三大购物平台! (第1/2页)
  
  龙兴X2的突然发布预告,以及陈星的“2000?”博文,让网红博主们也按耐不住了。
  
  华强北龙哥都还没来得及蹭热度,财经类博主,沪圈丽姐就率先发布了分析视频。
  
  “欢迎收看丽姐说财经,我是小丽,最新的消息,龙兴科技公司即将推出龙兴X1的品控升级版,龙兴X2新旗舰,相信大部分网友或多或少都听说过龙兴系列,因为它在2014年6月份采用低价覆盖策略,迅速抢占了大量市场份额,被誉为新一代的国民手机。”
  
  “现在网上对新机价格那是众说纷纭,都在凭感觉去猜测新机发售价,在这里,丽姐就不得不为我的粉丝提前解惑了。”
  
  “关注我的老粉都知道,市场定价与经营策略,一定是与品牌定位与物品本身价值有关的。”
  
  “我们回看一下陈星的战略布局,先是用龙兴系列敲开市场,吸收大量用户,再用璀璨系列开阔市场,再用极客系列巩固市场,形成他们自己的品牌壁垒。”
  
  沪圈丽姐说到这时,忍不住露出抹惊叹,继续说道:“不得不说,陈总的三板斧用得很妙,牢牢锁定上中下三级市场,既避免了品牌形象固定化,又吸收了大量市场用户,这次推出龙兴X2手机也不会影响璀璨系列、极客系列的价值,所以我用品牌定位推断。”
  
  “龙兴X2手机依然是低价,它的发售价不会超过2000元,不然就是与极客X1撞档位了,各位要是觉得我说得对,可以点赞、评论、转发一键三连支持,谢谢。”
  
  沪圈丽姐的视频刚刚发出,点赞量就突破了五百,并且点赞量还在极速上升。
  
  正如她分析的那样,龙兴系列就是定位下沉市场。
  
  价格超过2000元吧?
  
  哪怕说压线,就定位2099元,那也会触碰到3000元档位的极客X1的市场利益。
  
  一旦两者价格接近,加价买更好的思想就出现了。
  
  就好比买台代步车,本来预算只有二十五万,触碰不到BBA的门槛,只能选择雅阁或帕萨特,但厂商说新一代要涨价几万,最高配落地要二十八万?
  
  用户怎么想?
  
  他们肯定会想都二十八万了,要不咬咬牙再添几万块,买台BBA更有面子一些?
  
  这就是为什么上中下市场都有价格壁垒,无论哪个市场,只要是两者价格接近了,用户都会萌生出加价购买的想法。
  
  在沪圈丽姐的视频评论区,吃瓜网友也纷纷醒悟过来。
  
  [农工陈哥]:“不愧是搞财经的娘们,懂得可真多啊,那龙兴X2价格应该就是在1999元了。”
  
  [风驰电掣]:“主要是极客X1还在预售吧,龙兴X2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益,没必要强行突破2000元。”
  
  [小星星]:“光从预告图推断,龙兴X2的提升不大,不会吃相那么难看的,毕竟龙兴X1当初定价是1599,哪怕两次涨价,也不过是1799元,还是有过升级改良的龙兴X1满血版。”
  
  [林林总总]:“要是两千元以下的话,那我可得支持一手了,龙兴X1手机可是我的最爱!”
  
  别看沪圈丽姐不懂手机配置,但从市场经济和品牌价值切入,她还是很有经验的。
  
  她的分析也被顶上热搜,有了专属的《龙兴X2定价2000元档》热搜词条,让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。
  
  这新机泼天的热度,怎么就没来得及蹭呢???
  
  ……
  
  而在龙兴科技公司总部,总裁办公室内,陈星一直都在关注网上的舆论发酵。
  
  也正如沪圈丽姐所言,龙兴系列手机就不适合超过2000元,这就是下沉市场的手机。
  
  下沉市场是什么?
  
  便宜!
  
  好不好用先不谈,价格一定是越便宜越好。
  
  下沉市场的用户要么是学生,要么是工地的农民工,亦或者年长一辈的中老年父母。
  
  他们可没那么多钱,去购买三四千的手机,大部分都会选择两千元档位的。
  
  发售价低,整机利润就低?
  
  或许以前是,现在的话,还真不一定。
  
  龙兴科技的保险业务,那可是赚钱的大头,每卖一台手机都会有用户考虑买手机保险。
  
  下沉市场手机出货量大,这就意味着保险利润会非常可观。
  
  高端手机一季度不一定可以卖一百万台,但两千元档位手机,它是完全可以做到的。
  
  在陈星网上高强度冲浪时,办公室门被敲响,深灰色风衣搭配长靴黑丝,身材高挑的姚娜娜走进,她手拿报表文件道:
  
  “总裁,按照你的吩咐,我已经通知了淘物网和汪东平台,将在五天后上架龙兴X2,定价1999元,另外苏拧易购表达了强烈的合作意愿,说想与你单独聊聊。”
  
  “苏拧易购?”
  
  陈星仔细回想这个平台。
  
  在他前世记忆里,这个网购平台砸钱补贴也不手软,动不动就是几十亿的烧,但不知道为什么就是一直不温不火。
  
  它们寻求合作?
  
  陈星已经大概猜到想法了。
  
  “把他微信推给我就行,另外我们的手机保险业务要推广好,尽可能让用户都买上保险,这是龙兴X2盈利的主要方式之一。”
  
  龙兴X2手机已经筹备了非常久了,璀璨X1手机还没发布的时候,他就与李真真谈过猎户座5433处理器芯片的兑换。
  
  之所以迟迟没发布,就是不想连续发布两款下沉市场手机,造成品牌形象固定。
  
  现在就不同了,有璀璨X1和极客X1的兜底,龙兴X2发布也不会让用户觉得,龙兴科技就是只做低端手机的公司。
  
  1999元的定价,利润是每台300元,如果加上100元的三年全机保险,就相当于每卖一台龙兴X2手机,陈星就能获利400元,这是一笔非常可观且持久的收益。
  
  姚娜娜微微颔首,快速回答道:“推广手机保险视频已经做好了,今晚就会发出去,不过总裁,我们真的不需要为龙兴X2召开发布会进行预热吗?”
  
  “不用了。”
  
  陈星摇了摇头,淡淡说道:“龙兴X2整体创新度不高,用宣传视频代替就足够了。”
  
  龙兴X2相比较于龙兴X1,也就提升了处理器芯片、电池容量、拍照镜头、增加了超级蓝牙和NFC近距离信息通讯。
  
  革命性创新?
  
  基本没有,它就相当于升级了手机配置。
  
  如果强行召开发布会的话,那估计用不了五分钟,陈星就把能讲的都讲完了。
  
  最关键的是,他发布龙兴X2手机不单单是为了盈利,而是完成对西方的“芯片自证”。
  
  
  
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