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0262.叛徒、反击、帮手

  0262.叛徒、反击、帮手 (第1/2页)
  
  {时间:2004年1月12日-1月19日}
  
  {地点:欧洲-卢森堡;}
  
  梅格·惠特曼的到来一改Skype会议室里前两天的谈判方式,连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权,向eBay除梅格·惠特曼和杰夫·乔丹意外的人,展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。
  
  连续两天,谈判进度也终于有了明确的进展,这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时,宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。
  
  因为,不到最后一刻,你永远不知道对手还藏着什么样的底牌!
  
  ……
  
  “宁先生,你要明白,就算Skype有1亿1000万用户数,可它本身与eBay没有任何的业务交集。体现不了像Paypal用户那样给eBay带来的价值……”
  
  “斯蒂芬·费希尔先生,我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题,而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬·费希尔的发言。
  
  顿了顿,宁子默转头径直对梅格·惠特曼说,“惠特曼女士,我想你也明白,我们在这里每谈一天,Skype就增长50w的用户数量,只要出售一天未定,我们Skype就依然是Skype。我们Skype团队,依然拥有它的全部价值,并包括它的增长!”
  
  增长二字说出来时,宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬·费希尔。
  
  尽管斯蒂芬·费希尔插诨打屁的功夫确实差了点,但他还是适当地给那人留了些面子。
  
  “要知道,我们的两项增值业务,从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值,它就是一座还没有完全开发过的金矿,这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”
  
  转头看向斯蒂芬·费希尔,宁子默冲他笑笑说,“就我个人而言,我喜好给人指指点点,但一定是收费的。如果你愿意,你可以向公司申请一笔费用,用于支付我的创意。这样,我就可以给Skype罗列一些方案。当然,那要建立在你们能拿下我们Skype的前提下!”
  
  宁子默提前埋好伏笔,从各个地方去对梅格·惠特曼可能出现的反击做准备。
  
  因为,02年他给雅虎提供B2C方案那次算是一个隐患,他不敢保证eBay的人如果知道这则消息后,会对这次收购产生什么样的影响。
  
  但很显然斯蒂芬·费希尔只是浮于表面,他一出口的抓住的问题,宁子默就看出他的“草包”。
  
  “就是因为它等待着去挖掘,所以它的价值才可能是不明确的。”
  
  “是的,我完全认可你的观点”
  
  一直针锋相对的宁子默画风突然一变,把斯蒂芬·费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白,对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。
  
  正在此时,对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒,嘴角上扬着,“因为Skype的价值是不确定的,所以,我甚至于可以不在这个时候出售Skype。
  
  我有可以支撑Skype发展的业务体系,除此以外Skype这个月的营业额势必会突破4000w,但你们一直都很清楚,P2P模式的服务器资源需求在前,Skype所有的运维费用几乎可以忽略不计。
  
  照我们现在每个月500w的固定投入来算,4000w的营业收入会让我们的月盈利达到近3000w。既然如此,我为什么要卖它呢?还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益,值得我们怦然心动?”
  
  眼见着宁子默眉角挑了挑,斯蒂芬·费希尔顿时感觉自己面上无光。
  
  WTF!
  
  这特么就是eBay急于手收购Skype的主要原因,这一年Skype的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中,那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外,超高的投入和产出比也让所有人对Skype有了一个潜力巨大的认定。
  
  “宁,其实我们不必要在Skype的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的,这也是我们来到卢森堡的主要原因”
  
  梅格·惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬·费希尔再在这个话题上延续的势头。
  
  她也不清楚斯蒂芬·费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人,有关Skype潜力如何这种浅显直白的东西,对于eBay高层而言是非常明确的,压根不能再继续在这个问题上纠缠。
  
  2003年一整年,有了eBay扶持的Paypal,其用户数都没有翻一倍。但偏偏Skype快速的超过了Paypal,一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今,但凡是有野心的企业,没有人不想尽快以最小的代价拿下Skype。
  
  要知道,雅虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道,还侧面了解到巨硬那位前首富,甚至对Skype有兴趣的消息。
  
  难道他斯蒂芬·费希尔能比雅虎,能比巨硬的决策者们更有眼光?
  
  现在的情况是eBay董事会里绝大多数人都看好Skype,自己这一排的人充其量只是个代理人而已。
  
  既然买下Skype是必然的,如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。
  
  尤其是,她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码,但以她的了解,Skype在他手上持续这么进行下去,他有不卖Skype的想法也是一件很正常的事。
  
  但,
  
  这对她而言,
  
  对eBay而言,
  
  没什么好处。
  
  惠特曼眼睛眯着看向宁子默,想了想她继续说,“宁,我们既然来了,终究是需要Skype的。所以,你随时缩回去故步自封的方式,并不可取。因为,这并不是什么太好的生意之道,我们应该用成年人的方式来商讨。”
  
  宁子默闻言随意地耸了耸肩,他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。
  
  但宁子默用起来毫无担子,“我也想成熟一些,只是我还年轻,我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是,重要的不是我年轻吗?”
  
  
  
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