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0182.合作和算计

  0182.合作和算计 (第1/2页)
  
  {时间:2003年1月13日}
  
  {地点:米国}
  
  在张妙莹他们坚定合作和落实细节的会议室的隔壁,宁子默和eBay副总裁乔丹两人散漫地坐在一起。
  
  见到宁子默好奇地问了过来,乔丹讪讪地笑了笑,但他尽量让表情显得自然一些。
  
  “宁,我们都看到了Skype与eBay结合后的裂变。确实如你说的那样,对于买卖双方都有很大的得益。我也相信未来,还会有更大的合作发展空间。”
  
  乔丹的语速很慢,虽然说着一件正在发生的事实,但言语里透着许多“筹措”。
  
  这种表现成分居多的表现,让宁子默更加肯定他要说的事情。
  
  于是他笑着点了点头,自信道,“是的,乔丹,你知道我从不打没把握的仗,去开拓一个新市场一直都是我说擅长的东西。”
  
  “我清楚你的行事风格和能力,宁。这在我从你第一次接触后,就能清晰地感觉到。”乔丹点着头说,“我也相信Skype在你把握住方向的情况下未来一定会发展的相当不错,所以,我想问问你们Skype下一步有什么计划?”
  
  “米国!这一次我们Skype团队来到米国的主要目的,就是要与米国的电信企业达成合作。”宁子默说完顿了顿。
  
  指节在桌面上轻叩着点了几下,宁子默继续说到,“相较于欧洲电信企业的敞开合作态度,米国是我们Skype最难啃的骨头。
  
  米国如今的四大三小电信运营商我们已经有过初步的恰当,我预计我们不可能全部谈妥,甚至达不到我们欧洲主场的那种分成优势。但Skype需要发展,与电信企业的合作势在必行。”
  
  去年11月,Skype达成与欧洲电信运营商的合作,看起来协议似乎达成得非常容易。但实际上还是因为这一年欧洲电信行业普遍受到3G拍照拍卖困扰的影响,在举步维艰的发展下不得不寻求更多合作的开放心态,才给Skype与他们的合作提供了相当大的机会。
  
  像欧洲当时最大的运营商德国电信,2002年营收537亿欧元,可净亏损却高达246亿美金。即使这样,他们也才是在2002年圣诞节前与Skype达成互通协议。
  
  而法国电信2002年比2001年营业收入提升了8.38%,却也亏损了207亿欧元。他们也是在看到其他欧洲小电信企业与Skype合作后的增长,才与德国电信相同的时期和Skype达成协议。
  
  而米国电信企业虽然在2002年可以用风雨飘摇来形容,按理说比欧洲电信企业更差的他们应该很欢迎和Skype的合作。
  
  但Skype新任CEO尼克拉斯由于官司缠身,不敢来到米国本土,所以电话联系至今都没有与米国电信运营商达成协议。
  
  在电话里沟通的结果,在欧洲好使的4、6分账方式却给米国电信四大企业ATT,Verizon,Sprint和T-mobile咬死了6、4分成,甚至还提及了一部分的签约金。
  
  像这样的合同透露出去,拿着4、6分账的欧洲电信企业还不集体造反?
  
  “只是时间问题,伙计。Skype发展势头迅猛,我昨天才听说你们已经有了2000多万用户数,这个体量会受到四大电信企业的重视。”乔丹听完笑了笑,“或许,你们可以尝试先与三小电信企业谈判一轮,或许有不错的收获。”
  
  不断签入的欧洲电信企业,以及Skype持续在用户群里展现出的影响力,让Skype在2002年最后一个月的发展又上了一个台阶。
  
  10w普通用户,8w高级付费用户,这两个增长让Skype的销售额达到562w美金,净利润更是达到300w美金。作为一个才发展了5个月的互联网企业而言,几乎可以用一个奇迹来形容。
  
  现在Skype在业内已经有相当大的名气,指数创投、伯尚风投、德丰杰投资和红树风投等投资企业曾联系过Skype的CEO尼克拉斯,但消息甚至都没有传到宁子默这里就戛然而止。
  
  因为,Skype盈利太快,所以Skype目前并不缺钱。
  
  
  
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